2 întrebări cheie pentru un antreprenor
Definește avatarul de client și fă-ți ordine în acțiunile de marketing
Am pixul preferat în mână, caietul A4 deschis la o pagină goală și sunt gata să învăț. De cealaltă parte a ecranului, Mădălina își face gândurile clare prin cuvinte bine alese și felul în care gesticulează cu mâinile.
- Mădălina, care-i faza cu avatarul de client ideal?
- Igor, închipuie-ți un câmp unde sunt multe ținte, împrăștiate. Tu, în rol de antreprenor, vezi în acest câmp foarte mulți oameni care ar putea să-ți fie clienți. Având o mitralieră, tragi la întâmplare încercând să atingi cât mai multe ținte. Acesta este marketingul-mitralieră, în care faci de toate pentru toți, în toate felurile, pe toate platformele, că așa face toată lumea.
- Bine, și care-i alternativa?
- Să acționezi ca un lunetist. În momentul în care-ți afli ținta, tragi impecabil și ajungi la țintă într-un mod eficient. Știi cine îți este avatarul și te duci țintit spre el. Asta înseamnă să faci acțiuni organizate și gândite pentru a ajunge la acel avatar.
- Dar de ce este atât de important să ajungi la avatar?
- Pentru că în spatele fiecărui om care urlă că are o problemă se află o armată de oameni care au aceeași problemă, dar n-au curaj să o verbalizeze.
- Poți să dezvolți, te rog?
- În marketing, când mă gândesc la cum servesc avatarul meu, eu de fapt mă gândesc la mai mulți oameni. Când am în minte un singur om, care este un fel de purtător de cuvânt al celorlalți, mi-e mai ușor să iau decizii.
— Am înțeles. Știu că ai scris un ebook cu peste o sută de întrebări care definesc avatarul de client ideal. Ai și o listă scurtă?
- Uite, lista scurtă constă într-o singură întrebare pusă din două perspective, a antreprenorului și a avatarului. Cele două versiuni ale întrebării sună așa: Care sunt problemele pe care afacerea ta le rezolvă pentru avatar? Cum formulează avatarul aceste probleme?
Vrei să afli continuarea? Vizionează ultimul episod Brici Podcast.
Avatarul de client ideal (Persona) este pilon esențial al unei afaceri, iar Mădălina Vasiu este cel mai potrivit om de la care să învățăm despre acest concept.
Mădălina este consultant de business, strateg de marketing și a scris ebook-ul 107 întrebări care definesc avatarul de client ideal și aduc ordine în acțiunile de marketing.
În conversația noastră, Mădălina a răspuns la următoarele întrebări:
De ce este important avatarul de client ideal?
Ce principii de psihologie stau la baza acestui concept?
Ce îi împiedică pe antreprenori să folosească acest instrument?
Dacă vrei să faci antreprenoriat pe bune, acest episod este de neratat. La final, lasă-mi te rog un comment, algoritmul Youtube-ului pune preț pe orice interacțiune. Mulțumesc! 🙏🏻
—
Curaj!
Igor