Într-un studiu recent, 1.500 de antreprenori din Africa de Vest au fost împărțiți în mod aleatoriu în 3 grupuri:
Primul grup era de control, în care antreprenorii și-au văzut de treabă la fel ca înainte.
Al doilea grup a învățat abilități de business (hard skills), cum ar fi finanțe, marketing, resurse umane etc.
Iar al treilea grup și-a dezvoltat abilități personale (soft skills), precum disciplina, determinarea și proactivitatea.
Concluzia studiului a fost că antrenarea abilităților personale are un impact de 3 ori mai mare asupra profitului decât învățarea abilităților de business.
A ști finanțe și marketing te ajută să profiți de oportunități, însă când ai determinare și disciplină ești capabil să creezi oportunități de la zero.
Caracterul te ajută să anticipezi schimbările în piață, să experimentezi fără frică și să fii rezilient în momentele dificile.
Însă mai e ceva.
Participanții la studiu, având vârste de la 30 la 50 de ani, demonstrează că niciodată nu e prea târziu să începți să-ți construiești un caracter puternic.
Dar ce înseamnă caracterul?
Spre deosebire de personalitate, care este setul de instincte de bază care influențează cum gândești, simți și acționezi, caracterul este capacitatea ta de a prioritiza valorile în fața instinctelor.
Adam Grant scrie în cartea sa, Hidden Potential:
Personalitatea nu este destinul tău - este tendința ta. Abilitățile de caracter îți permit să depășești această tendință pentru a fi fidel principiilor tale.
Indiferent de vârstă sau istoria personală, oricine își poate îmbunătăți caracterul și obține succes în antreprenoriat.
De ce ai nevoie ca să reușești în antreprenoriat?
Cunoștințele fără caracterul necesar pentru a le pune în practică sunt insuficiente.
Știu că programele educaționale care vând rețete se vând cel mai bine. Însă în viața reală, aceste rețete nu funcționează. Fără un caracter puternic, informația nu se transformă în acțiune.
Așa că cheia reușitei în antreprenoriat este să-ți dezvolți un kit esențial de soft skills🧠 și hard skills⚒️.
Dacă hard skills se referă mai degrabă la know how și instrumente de business, soft skills se referă la caracter.
1. Planificare ⚒️
În antreprenoriat, planificarea presupune alocare de resurse (în principal, timpul și banii).
Viziunea pe termen lung îți dă direcția, OKR este framework-ul care te ajută să-ți setezi obiectivele în fiecare trimestru, iar Profit & Loss este modelul de buget prin care îți structurezi veniturile și cheltuielile.
2. Autodisciplină 🧠
Disciplina înseamnă control asupra modului în care îți folosești timpul și atenția.
Pe termen scurt, disciplina te ajută să ai sesiuni de deep work, în care te concentrezi pe o singură activitate, fără să te lași distras.
Pe termen lung, disciplina îți permite să menții focusul pe o direcție și să nu te abați de la drumul tău când devine greu.
3. Organizare ⚒️
Buna organizare aduce eficiență și include clarificarea rolurilor și a responsabilităților, plus crearea de sisteme și proceduri.
În esență, ai nevoie de un dashboard în care să ai acces rapid la planuri, rapoarte, bugete, checklist-uri, template-uri, script-uri, contracte, registre etc.
4. Proactivitate 🧠
Alături de lipsa disciplinei, frica de expunere este o a doua mare limită cu care se confruntă majoritatea antreprenorilor.
Fără curajul de a vorbi în public, de a face networking, de a crea conținut sau de a experimenta, devine dificil să inovezi, să te adaptezi și să faci performanță.
Cea mai bună cale de a gestiona această frică este să-ți dezvolți growth mindset, adică să poți învăța și crește din provocări.
5. Creștere ⚒️
Abilitatea de a crește un business înseamnă să știi să:
Construiești oferte atractive
Generezi lead-uri prin acțiuni de marketing eficiente
Obții clienți printr-un proces de vânzare profesionist
6. Determinare 🧠
Dezvoltarea unui business nu este liniară.
Momentele dificile sunt inevitabile, însă tot ce contează este să ai reziliența necesară pentru a-ți reveni și a merge mai departe.
Soluția nu este să eviți disconfortul adus de eșec și alte greutăți, ci să înveți să-l observi și să poți sta cu el, astfel încât să poți face alegeri conștiente.
—
Pe curând,
Igor