Am fost invitat să țin un workshop online pentru un grup de soloprenori din UK pe tema „Cum îmi aleg nișa”?.
Pentru a împușca doi iepuri odată, am hotărât să explorez aceeași temă în briciul de săptămâna asta.
La final, îți las cadoul cu care te-am obișnuit deja: top 3 resurse recomandate de mine (o carte, un interviu și o aplicație).
Să-i dăm drumul!
Cum îmi aleg nișa?
Până la 33 de ani, am fost într-o căutare disperată a nișei.
Desigur, nu-i ziceam nișă, pentru că nu era încă la modă, ci o numeam vocație, direcție sau misiune. Când îi auzeam pe alții că-și „urmează chemarea” sau că și-au „descoperit scopul în viață”, mă apuca panica.
Acum, la 35 de ani, pot să declar, în sfârșit, că mi-am găsit nișa. Simt bucurie și recunoștință în fiecare zi pentru poziția în care sunt și pentru modul în care arată viața mea.
Hai să-ți împărtășesc ce pași am urmat ca să ajung aici.
—
Am 2 prieteni buni, ambii cu 10+ ani de experiență în domeniile lor de activitate (teambuilding și training). Cei doi sunt antreprenori de succes, au venituri în creștere și feedback extraordinar de la clienți.
Când am început activitatea de coaching, fiind conștient că nu am 10 ani la dispoziție, mi-am pus următoarea întrebare:
„Cum pot să ajung la nivelul prietenilor mei în 2 ani în loc de 10?“
Am căutat răspunsuri în coaching, în cărți și în discuții cu oameni de succes.
În rezultat, am găsit câțiva pași pe care i-am urmat cu sfințenie. So far, sunt mulțumit de ce-a ieșit.
—
Pasul 1: Înțelege puterea specializării
În antreprenoriat, cel mai scurt drum către succes este drumul drept. Cu cât faci virajuri stânga-dreapta, cu atât va dura mai mult să ajungi la destinație.
9 din 10 antreprenori din jurul meu își complică viața pentru că încep prea multe proiecte noi, acceptă orice client care vine către ei și oferă o paletă mult prea diversă de servicii.
Pentru a scurta drumul, ai nevoie de ochelari de cal și de auto-îndoctrinare.
De exemplu, poți repeta zilnic această mantră în fața oglinzii:
„Nișarea mă ajută:
să-mi definesc brandul personal și să mă poziționez ca expert în piață,
să înțeleg în profunzime nevoile, frustrările și dorințele clienților mei,
să îmi dezvolt rapid abilitățile și know how-ul,
să cresc exponențial valoarea pe care o ofer și prețul pe care-l cer.
Amin!”
Gluma-i glumă 😀, dar sper că ai prins ideea din spate. Când știi unde vrei să ajungi, ia-o pe de-a dreptul!
Pasul 2: Folosește ceea ce ai deja
Am învățat acest principiu esențial de la Mirela Oprea, terapeută și fondatoare a mișcării Dream Management în România.
Nu arunci nimic din istoria ta personală la gunoi, ci cauți să integrezi experiențele, competențele și alte resurse acumulate de-a lungul timpului în nișa pe care ți-o alegi.
Mixul tău de experiențe, abilități și pasiuni te pune în poziția unică de a rezolva o problemă specifică pentru alți oameni.
Îți găsești cu adevărat vocația atunci când bifezi următoarele condiții:
✔️ îți folosești punctele forte
✔️ dai curs pasiunilor și aspirațiilor tale
✔️ rezolvi probleme concrete pentru alți oameni
Deși pare simplu în teorie, în practică este un proces enervant și frustrant. Ca să-ți iasă, ai nevoie de ceva tot mai rar întâlnit în zilele noastre - răbdare.
Pasul 3: Acordă-ți timp
Adriana Gheorghiescu, antreprenoarea din spatele Miolk, mi-a spus următorul lucru: Nișarea este cea mai curajoasă decizie de business.
Ai nevoie de timp pentru explorare înainte să faci acest pas, timp în care să aduni informații din interiorul tău (ce este cu adevărat important pentru tine) și din exterior (ce oportunități există).
De exemplu, eu aveam 2 opțiuni pentru nișare: 1) employee engagement pentru companii IT cu angajați care lucrează remote și 2) suport pentru antreprenorii solo care vor să-și construiască un business aliniat la valorile și aspirațiile personale.
Ca să înțeleg mai bine ce ar însemna prima direcție, am scos la cafea 3 angajați în HR din IT. În urma acestor discuții, mi-a devenit clar că nici nu mi-ar plăcea, nici nu m-ar ajuta istoricul personal în a lucra cu corporațiile.
Pasul 4: Ia-ți un angajament pentru o perioadă minimă
Odată ce ai luat o decizie, adoptă principiul ”Consistency over Intensity”.
Vlad Caluș (aka Minimalistu) m-a motivat să-mi asum un angajament pentru minimum 2 ani în direcția aleasă.
Sfatul meu pentru clienți este să-și aleagă cel mai lent ritm posibil, dar să continue să progreseze.
Cei care accelerează din prima, ajung să renunțe primii.
Inițial, publicam un newsletter la 2 săptămâni. Abia după un an în care mi-am cultivat acest obicei am trecut la o frecvență de un newsletter pe săptămână.
Pasul 5: Celebrează fiecare milestone atins
Mi se strânge inima când îmi văd clienții atingând obiectivele la care visau 4-6 luni în urmă și trecând peste acest moment ca și cum ar fi o nimica toată.
Când nu celebrezi, creierul interpretează că nu există recompensă pentru efort.
Ce sens mai are motivația dacă atunci când ajungi la destinație nu există pauză și bucurie?
Pentru a menține sus energia și încrederea în sine, celebrează orice victorie. Dacă n-ai șampanie și confetti, o cafea bună și un „tap on the shoulder” sunt suficiente.
➰ Temă pe acasă
⚪ Completează tabelul de mai jos. Nu forța alegerea unei nișe, ci mai degrabă privește acest exercițiu ca pe un instrument de auto-cunoaștere.
⚪ Alocă cel puțin 2 luni pentru a identifica ce opțiuni ai și pentru a lua o decizie. În acest timp, lasă-ți mintea să caute răspunsuri și să adune informații.
La sfârșitul celor 2 luni, ia o decizie.
Indiferent de cât de mult chibzuiești, decizia finală reprezintă un pas în necunoscut. Pentru asta, vei avea nevoie mai degrabă de curaj decât de claritate.
Bonus
🔗 Mitul antreprenorial, de Michael Gerber
Statistica nu e de partea antreprenorului - majoritatea afacerilor mor la scurt timp după înființare.
Întrebarea care se impune este următoarea: Ce poți face ca să nu te numeri și tu printre „losers”?
Răspunsul îl vei găsi în această carte.
🔗 Tim Ferriss: How to Learn Better & Create Your Best Future | Huberman Lab Podcast
În timpul acestui interviu, mi-au dat lacrimile.
Tim Feriss îi povestește lui Andrew Huberman despre două evenimente traumatice din viața lui, abuzul sexual din copilărie și tentativa de suicid din adolescență…
Fii martor la o mostră de vulnerabilitate conținută emoțional, cum rar poți să vezi.
Curaj!
Igor
🙏thank you