Anul trecut am înregistrat un podcast cu Emanuel Martonca, antreprenor cu experiență impresionantă în vânzări și marketing.
Manu, așa cum îl știu prietenii, mi-a sădit în minte următoarea idee:
Prețul este ceea ce plătești, valoarea este ceea ce primești.
Toată lumea vorbește despre prețuri și salarii (cât costă?), dar aproape nimeni nu vorbește despre valoarea creată (cât valorează?), adică reversul medaliei.
Antreprenoriatul înseamnă creare de valoare. Mai precis, este despre a-i ajuta pe oameni să-și rezolve problemele și să obțină rezultatele dorite.
Un antreprenor stagnează atunci când nu înțelege valoarea pe care o creează, nu știe să o comunice și nu cere un preț pe măsură.
Dacă vrei să treci la următorul nivel în business, ai nevoie să te uiți la ceea ce faci prin prisma valorii pe care o creezi.
De ce este important să te concentrezi pe valoare?
Manu mi-a dat acest know how, iar eu sper să ți-l transmit ție:
Oamenii nu vor timpul tău, ei vor rezultatele pe care tu îi poți ajuta să le obțină.
Atunci când înțelegi conceptul de valoare, îți poți crește impactul și veniturile în două moduri:
Creșterea prețurilor;
Diversificarea modurilor prin care oferi valoare.
Hai să luăm exemplul a doi designeri grafici. Designerul X obișnuiește să-și vândă orele pentru a crea logo-uri, iar designerul Y intră în parteneriat cu clienții săi și îi ajută să-și dezvolte businessul.
X caută pe net surse de inspirație și desenează rapid logo-uri. În curând, un tool AI îl va lăsa fără muncă pentru că procesul său este banal și poate fi automatizat.
Y începe cu o documentare profundă: interviuri, chestionare și analiza competiției. Apoi propune o soluție care chiar contribuie la dezvoltarea de business. În continuare, devine partener de cursă lungă al clientului prin consultanță și crearea de materiale grafice care-și fac treaba.
Clientul obține claritate în baza documentării, soluția finală îl ajută să se poziționeze corect în piață, iar activitatea de marketing este profi. Toate aceste elemente îl ajută să-și crească businessul.
În concluzie, valoarea pe care o oferă Y este mult mai mare decât cea oferită de X, respectiv prețul plătit este pe măsură.
De asemenea, un tool AI este mai puțin probabil să-l înlocuiască pe Y. Mai degrabă, va deveni asistentul său virtual care îl va ajuta să creeze și mai multă valoare.
—
Înțelege valoarea pe care o oferi
Hai să ieșim din zona de business și să facem un pas în spate, spre mindset. Totul începe cu o schimbare a relației cu tine însuți și cu interiorizarea următoarei credințe:
Combinația mea de experiențe, abilități și pasiuni mă pune în poziția unică de a ajuta anumiți oameni să-și rezolve probleme specifice.
Tu nu pornești de la zero niciodată, chiar și atunci când începi un nou business. Greșeala ta este că te uiți doar la vârful icebergului și omiți tot ce este ascuns sub apă.
În cazul meu, vârful icebergului sunt cei doi ani de experiență în coaching, dar baza icebergului cuprinde roller coaster-ul emoțional prin care am trecut ca fondator solo de startup, consecvența pe care am arătat-o față de partenerii mei, anii de terapie individuală și de cuplu, obsesia mea pentru ordine, fascinația mea pentru oameni, lecțiile învățate din sport, pasiunea mea pentru lectură și podcasturi etc.
Cu cât devii mai conștient de mixul unic pe care-l formează experiențele, punctele forte și aspirațiile tale, cu atât îți va fi mai clar modul în care poți crea valoare prin antreprenoriat.
Citește și: Cât de mulțumit ești de direcția ta?
Tendința de a imita dorințele celor din jur și frica de a fi judecați ne forțează să urmăm drumul standard, să nu ne diferențiem prin nimic și să nu ne asumăm riscuri.
Rezultatul este catastrofal, o risipă imensă de valoare pe care o inhibăm doar din dorința de a nu ieși din rând.
Așa că te invit să te gândești serios la următoarea întrebare:
În ce mod mi-ar plăcea să creez valoare dacă nu m-ar mai îngrijora timpul, banii și părerea celor din jur?
—
Curaj,
Igor
🤝🙏👷🏼♂️🧱