Mult timp, am fost antreprenor de tip „laissez-faire”.
Credeam că dacă îți faci treaba și ești serios, oamenii te remarcă.
Trecând prin stagnare și chiar eșec, am înțeles că în business câștigă cei cu atitudine proactivă și gândire strategică.
Din păcate, celor mai mulți soloprenori le lipsește acest mindset.
De ce este dificil să fii proactiv?
Există cel puțin trei motive:
Frica de asumare a responsabilității: În loc să acționezi și să înveți din greșeli, speri că lucrurile se vor rezolva de la sine;
Insuficient timp alocat pentru introspecție: Fiind prins în rutină, nu îți aloci timp pentru analiză și strategie;
Lipsa de încredere în sine: Dacă nu crezi în propriile abilități de marketing și vânzări, este puțin probabil să fii proactiv.
Ca să depășești aceste limite, ai nevoie de un sistem.
„Puterea vine din structură”, cum bine zice un prieten practicant de kung fu.
Hai să-ți spun ce sistem folosesc eu.
Traffic-Conversion-Economics
Consultantul Perry Marshall spune că există 3 pași pentru a crește orice business.
Traffic - Ajungi la ochii și urechile oamenilor (Social media, Paid ads, Organic search, Referrals etc);
Conversion - Îi convingi că tu ești persoana care îi ajută să-și rezolve problemele (Email marketing, Landing page, Demo etc.);
Economics - Le oferi un produs valoros, faci profit și reinvestești în Traffic.
Frumusețea acestui instrument stă în simplitatea sa. În mod practic, creșterea businessului înseamnă să:
Crești traficul;
Îmbunătățești conversia (din vizitatori în clienți):
Mărești profitul.
Dar gata cu teoria, hai să-ți prezint ce fac în practică.
De la postare pe Facebook la client de coaching
1. Traffic
Prima etapă este atragerea de vizitatori pe Brici Newsletter prin:
Postări pe Facebook și Linkedin;
Recomandări ale altor publicații de pe Substack;
Share-urile abonaților existenți.
În plus față de ceea ce fac deja, mai pot testa:
Reclame pe Facebook și Instagram;
Reclamă în alte newslettere.
2. Conversion
A doua etapă este conversia abonaților newsletter-ului în clienți ai programului de business coaching.
Public newsletter-ul săptămânal;
Ofer sesiuni demo pe Zoom.
Substack îmi oferă posibilitatea să văd topul abonaților care citesc activ email-urile mele.
În mod natural, unii dintre ei răspund invitației de a programa o sesiune demo pentru că mă urmăresc de mult timp și au încredere în mine.
Pentru a crește procentul de conversie, pot folosi:
Email marketing țintit către abonații fideli;
Workshopuri online pentru abonați.
3. Economics
A treia etapă înseamnă să cresc gradual valoarea și prețul programului.
După ce m-am nișat pe categoria antreprenori solo, am scăzut de la 20 de clienți la doar 3 clienți.
Pe termen scurt, a fost un dezastru financiar. Însă pe termen lung, nișarea a crescut calitatea programului meu.
Obiectivele clienților sunt tot mai similare, iar metodele mele de lucru devin tot mai eficiente.
Ca să obțin un profit mai mare, mă concentrez pe 1) creșterea, 2) comunicarea și 3) capturarea valorii oferite.
Dezvolt valoarea produsului adăugând module video pre-înregistrate și sesiuni de grup exclusive;
Folosesc studii de caz și testimoniale video ca să arăt clar valoarea oferită;
Măresc treptat prețul pe măsură ce îmbunătățesc produsul și atrag mai multă cerere.
În loc de concluzii
Un prieten m-a întrebat: „De ce s-ar abona cineva la newsletter-ul tău, știind că-i vei vinde serviciile tale?”.
Am realizat că gândeam la fel în trecut. Mi-era jenă să vând, ca și cum ar fi fost ceva greșit.
În prezent, nu mai cred asta.
Dacă știu că te pot ajuta să ajungi din punctul A în punctul B, nu mai am rețineri să te conving că merită să te însoțesc pe drumul tău.
Curaj!
Igor
Triunghiul creșterii în online
🙏