Noroc! 👋
Te anunț cu bucurie că organizez un workshop gratuit pentru abonații Brici Newsletter:
„Obiective clare pentru un focus mai bun în 2024”.
Workshopul se întâmplă pe Zoom, joi, 21 decembrie, ora 9:00.
Vei învăța cum te ajută obiectivele să-ți păstrezi direcția fără să te abați de la drum și să-ți menții concentrarea zi de zi, reducând procrastinarea.
Dacă ești freelancer sau antreprenor, înscrie-te acum. Fiind un workshop, nu webinar, locurile sunt limitate.
Agenda:
9:00 - 09:45 Setarea și atingerea obiectivelor în antreprenoriat: Concepte și instrumente cheie
09:45 - 11:00 Exercițiu practic: Obiectivele mele pentru 2024
11:15 - 12:00 Q&A
Va fi fun și cu oameni faini, așa că nu mai sta pe gânduri!
Briciul săptămânii
Acum 4-5 ani, Adriana a ajuns într-o fundătură.
Fiind stresată să ia cât mai mulți clienți ca să poată plăti salariile, a contractat proiecte peste cât putea duce firma sa.
Stresul și oboseala echipei au creat fisuri în echipă. Angajații și-au dat demisia în bloc și au lăsat-o pe Adriana de una singură.
Odată ajunsă în fundătură, ea a decis să schimbe radical modul în care-și conducea businessul.
În prezent, firma ei este profitabilă și apreciată la nivel național. Mai mult de atât, în echipă există conectare profundă și transparență financiară.
Cea mai curajoasă decizie de business
Când am întrebat-o pe Adriana care a fost cea mai importantă decizie care a ajutat-o să-și reconstruiască businessul, ea mi-a răspuns: alegerea unei singure nișe.
Din păcate, nișarea este o idee interesantă pentru antreprenori, dar pe care foarte puțini o pun în acțiune.
De ce se întâmplă asta?
Pentru că le este frică să spună nu.
Pentru că au senzația că nișarea este boooring.
Pentru că nu înțeleg până la capăt care sunt avantajele.
Cum alegi o nișă potrivită?
„Bine, Igor. Dar cum știu ce nișă să aleg?”, ai putea să-mi spui.
Primul pas este să-ți clarifici valorile personale. Poate sunt eu de modă veche, dar nu cred că ajungi departe dacă faci business doar pentru bani.
Abia după ce te ancorezi în valori, poți trece decizia de a te nișa printr-un filtru pragmatic.
Alex Hormozi propune 4 criterii prin care să analizezi cât de oportună este o nișă de business:
Durere acută: Problema pe care o rezolvi prin businessul tău este dureroasă pentru clienți. Exemplu: Time management-ul este o problemă mare în rândul multor antreprenori. Din cauza asta, lucrează mult și haotic, fără să aibă grijă de propria sănătate și de relațiile cu oamenii apropiați.
Putere de cumpărare: Clienții au bani să te plătească. Exemplu: Firmele IT au profituri peste medie și sunt dispuse să investească în software-uri care crește eficiența businessului lor.
Ușor de targetat: Poți ajunge ușor la clienți prin canalele de marketing. Exemplu: Freelancerii în marketing online sunt ușor de targetat pentru că îi poți găsi în grupuri de facebook unde se promovează.
În creștere: Nișa este în continuă creștere. Exemplu: Domeniul sănătății mentale se extinde de la un an la altul. Fiind în acest domeniu, poți fi sigur că piața va crește semnificativ în următorii ani.
—
Fix acum un an, eram încă indecis în privința nișei.
Oscilam între antreprenori în domeniul serviciilor care vor să-și crească afacerile și firme IT cu angajați remote care vor să îmbunătățească implicarea angajaților.
Trecând prin filtrul valorilor personale și printr-o analiză pragmatică, am decis să aleg antreprenorii.
O decizie inspirată, pentru care mă felicit.
Dacă ai o dilemă legată de alegerea nișei, apasă reply și întreabă-mă. Promit să răspund și să încerc să-ți fiu de folos.
Resurse brici
📺 Cea mai curajoasă decizie de business este nișarea
Pentru clienții mei, acest episod de podcast este obligatoriu. Descoperă povestea Adrianei de mai sus, pusă în cuvinte chiar de ea: Link
📚 How To Make Offers So Good People Feel Stupid Saying No
Dacă vrei să aprofundezi cele 4 criterii de alegere a nișei, citește cartea lui Alex Hormozi: Link
🎯 Cum îmi aleg nișa?
Până la 33 de ani, am fost într-o căutare disperată a nișei. Nu-i ziceam nișă, ci o numeam vocație, direcție sau misiune. În acest text, îți împărtășesc principiile care m-au ajutat să-mi găsesc nișa: Link
Curaj!
Igor