Salut!
În ediția de azi vreau să dau sfoară în țară despre o oportunitate pe care mi-aș fi dorit-o pentru mine acum 5 ani.
Dacă ai o idee pe care vrei să o transformi într-un start-up, înscrie-te la RubikEDU pre-accelerator (31 octombrie - 7 decembrie).
Vestea și mai bună este că mă număr printre mentorii care-ți vor fi alături.
Termenul limită pentru înscriere este 25 octombrie.
Briciul săptămânii
Săptămâna trecută a fost cruntă pentru mine…
Multe sesiuni 1-la-1, workshopuri și ședințe de lucru. Cele mai multe dintre ele, pe Zoom.
Am obosit și nu am mai avut chef să lucrez la noul program de grup pe care-l voi lansa în ianuarie.
Pentru a mă echilibra, am hotărât să revin la fundamente.
Dacă ești copleșit și te frustrează că nu dedici timp dezvoltării businessului tău, următoarele 3 lecții îți vor fi de folos.
1) Self-employment ≠ Antreprenoriat
9 din 10 antreprenori cu care lucrez au început un business din pasiune.
Pasiunea este motivul nr. 1 pentru care încep oamenii o afacere. Tot pasiunea este capcana nr. 1 pentru care oamenii stagnează cu afacerea lor.
În loc să construiască un business, 9 din 10 antreprenori își creează un job. Un job cu cel mai dur angajator posibil, ei înșiși.
Acest lucru se întâmplă pentru nu au echilibru între următoarele 3 roluri:
Specialistul din ei are monopol total. Din acest rol, ei sunt orientați spre a-și oferi serviciul și a-și mulțumi clienții. Un owner tipic petrece peste 70% din timp în rol de specialist (antrenorul care are sală de fitness, programatorul care are firmă IT, frizerul care are barbershop etc.).
Managerul abia are timp să trimită actele la contabilitate. Nici vorbă de a crea sisteme și de a îmbunătăți procesele de lucru.
Antreprenorul apare sporadic, în momentele în care visează cum afacerea lor crește și devine autonomă, fără să-i mai epuizeze în ultimul hal.
Michael E. Gerber descrie în cartea „Mitul antreprenorial” modurile în care cele 3 părți intră în conflict:
✖️ Antreprenorul vede oportunități acolo unde managerul vede probleme.
✖️ Managerul vrea un sistem care aduce ordine și predictibilitate, însă specialistul respinge sistemul pentru că-l vede rece și fără suflet.
✖️ Specialistul se concentrează pe prezent și vede viziunea pe termen lung a antreprenorului ca pe o naivitate.
Integrarea celor 3 roluri începe cu a limita timpul dedicat rolului de specialist, chiar dacă asta duce la reducerea încasărilor pe termen scurt.
2) Antreprenoriatul începe cu clientul, nu cu serviciul
Antreprenoriatul este despre a construi o soluție care împlinește o nevoie specifică pentru o nișă de clienți într-un mod inovativ.
Pentru asta, ai nevoie să pornești de la clientul pentru care creezi soluția, nu de la serviciul tău (de care ești îndrăgostit, de cele mai multe ori).
➕ Nevoi și dorințe: Creează o listă cu nevoile și dorințele clienților tăi. Ancorează-te în realitatea lor înainte să lansezi un serviciu sau o acțiune de marketing.
➕ Experiență: Fă o schemă cu interacțiunile unui client cu afacerea ta, de la primul contact până la feedback-ul final. Testează și măsoară idei pentru a îmbunătăți experiența clientului.
➕ Sistematizare: Documentează-ți și standardizează-ți serviciile astfel încât să ajungi să soluționezi nevoile clienților tăi într-un mod consistent și predictibil.
Odată ce pornești de la nevoi reale, sistematizezi procesele și oferi rezultate predictibile, ești pregătit pentru scalarea businessului.
3) Un business pus în ordine nu depinde de tine
Cum ar fi ca afacerea ta să te servească pe tine, nu invers?
Soluția este să construiești o afacere „la cheie” - una care poate fi vândută sau francizată. Asta nu înseamnă că-i musai să vinzi sau să francizezi, ci că vrei ca businessul tău să nu mai depindă de tine.
Ca să ajungi la acest nivel, ai nevoie să lucrezi constant ON the business, nu IN the business.
Procedurile clare de lucru creează eficiență și îți permit ție și echipei să vă concentrați pe activitățile mai creative.
Sistemele duc la mai multă autonomie și mai puțin micro-management.
Odată ai proceduri clare și sisteme eficiente, poți să-ți crești businessul cu încredere.
The system runs the business, the people run the system.
Michael E. Gerber
În concluzie, antreprenoriatul este mai mult decât un job: este despre a munci strategic și a crea un sistem care funcționează autonom.
Dacă vrei să aprofundezi această direcție, te invit la o sesiune de strategie.
Interesant & Util
💰 Scopul acțiunilor de marketing este să genereze lead-uri
Cel puțin asta este perspectiva lui Alex Hormozi, autorul cărții ”$100M Leads”.
Deși citesc mult despre business și marketing, modul în care-și scrie Hormozi cărțile mi se pare fascinant. Simplu, clar și direct. Link
🥰 Ce sunt emoțiile?
Am încredere într-o singură persoană de pe planetă să-mi răspundă la întrebarea asta: Dr. Lisa Feldman Barrett.
Din păcate, suntem expuși în online la tot felul de teorii nefondate despre emoții, iar asta ne modelează în mod eronat percepțiile (și trăirile).
Un antidot la ignoranță este această conversație dintre Andrew Huberman și Dr. Lisa Feldman Barrett. Link
🖊️ Trimite o scrisoare sinelui tău din viitor
Săptămâna asta, mi-am trimis o scrisoare pe care o voi primi peste 10 ani.
Încearcă și tu: Link
Cu recunoștință pentru atenția ta,
Igor